Πώς θα κάνεις το αφεντικό να πει «ναι» στην ιδέα σου

Έχετε μια καλή ιδέα που είστε βέβαιοι πως θα δώσει φτερά στην εταιρεία και στην καριέρα σας αλλά φοβάστε πως όταν την προτείνετε στον διευθυντή σας θα εισπράξετε μια μεγαλοπρεπέστατη άρνηση; Μήπως θέλετε η ιδέα σας να συνοδευτεί, ενδεχομένως και από μία προαγωγή; Μην το βάλετε κάτω, ακολουθήστε τον κανόνα των.. τριών αρνήσεων και, ποιος ξέρει, μπορεί στο τέλος να καταφέρετε να περάσει το δικό σας.

Η Μπεθ Κόμστοκ έχει διατελέσει για τρεις δεκαετίες σε κορυφαίες θέσεις ευθύνης στην General Electric και στον μιντιακό όμιλο του NBC και όπως παραδέχεται έχει εισπράξει ουκ ολίγες αρνήσεις στις προτάσεις που έχει κατά καιρούς παρουσιάσει στους προϊσταμένους της.

Το «κόλπο» όμως που επιστράτευε η Κόμστοκ κάθε φορά που της απέρριπταν μια πρόταση ήταν να ξαναχτυπάει την πόρτα του διευθυντή.

Όπως παραδέχεται η ίδια σε πρόσφατη συνέντευξή της αυτό δεν είναι και τόσο απλό, χρειάζεται αρκετή αυτοπεποίθηση για να το κάνει κανείς. Ωστόσο, παρατηρεί πως πολλοί άνθρωποι τείνουν να αυτοπεριορίζονται θεωρώντας πως το αφεντικό θα απορρίψει το αίτημά τους.

Η Κόμστοκ υποστηρίζει ένθερμα πως πρέπει να παρουσιάσει κανείς την πρότασή του στους ανωτέρους του τρεις φορές πριν συνθηκολογήσει με την ιδέα της απόρριψης. Βεβαίως, κάθε φορά πρέπει να προσθέτετε επιπλέον στοιχεία στην πρόταση και να επισημαίνετε τα δυνατά της σημεία, αλλά όταν εισπράττετε την άρνηση, λέει η Κόμστοκ μην το ερμηνεύετε ως «όχι» αλλά ως «όχι ακόμα».

Αν πιστεύετε ότι η ιδέα που έχετε θα φέρει τα προσδοκώμενα αποτελέσματα θα πρέπει να επιμείνετε και να μην τα παρατάτε εύκολα.

Πού ξέρετε, μπορεί ο διευθυντής εκείνη την ημέρα να είχε ξυπνήσει με κακή διάθεση, αλλά αυτός δεν είναι ικανός λόγος για να καταθέσετε τα όπλα.