Frigoglass: Από πέντε πελάτες το 70% του τζίρου
Χαρακτηριστική είναι η αναφορά και στoν ετήσιο οικονομικό απολογισμό του ομίλου Frigoglass για την εξάρτησή της από τις αγορές Ρωσίας και Νιγηρίας αλλά και στο γεγονός ότι πέντε μόνο πελάτες της συγκεντρώνουν το μεγαλύτερο κομμάτι του τζίρου της.
Μάλιστα για το λόγο αυτό η διοίκηση δηλώνει σταθερά επιφυλάξεις για την μελλοντική πορεία του ομίλου, παρά το γεγονός ότι υπάρχουν υπόνοιες σημαντικών κλυδωνισμών στη λειτουργία της δεδομένου ότι πρόκειται για μακροχρόνιες σταθερές συνεργασίες με μεγάλους διεθνείς ομίλους.
Όπως αναφέρει λοιπόν η διοίκηση, ο όμιλος εξαρτάται από μικρό αριθμό σημαντικών πελατών, η απώλεια των οποίων μπορούν να επηρεάσουν αρνητικά τη δραστηριότητα και τα οικονομικά αποτελέσματα του. Ειδικότερα για τη χρήση του 2018, το 67% περίπου του κύκλου εργασιών στον κλάδο Επαγγελματικής Ψύξης και το 81% περίπου στον κλάδο Υαλουργίας αφορά στους πέντε μεγαλύτερους πελάτες (μεταξύ αυτών Coca Cola, Pepsi, Heinekel), ενώ κατά τη χρήση 2017 τα αντίστοιχα ποσοστά διαμορφώθηκαν στο 65% και 74% περίπου του κύκλου εργασιών. Τα αντίστοιχα ποσοστά δε το 2016 ήταν, 57% και 60%. Η απώλεια λοιπόν κάθε μεγάλου πελάτη, η μείωση των πωλήσεων στους συγκεκριμένους πελάτες ή η επιδείνωση της οικονομικής τους κατάστασης μπορούν να επηρεάσουν αρνητικά τη δραστηριότητα και τα οικονομικά αποτελέσματα του ομίλου.
Ειδικότερα τώρα, για τη χρήση 2018, η Coca Cola Hellenic (CCH) αντιπροσώπευσε το 45% περίπου των πωλήσεων του κλάδου Επαγγελματικής Ψύξης και το 26% περίπου των πωλήσεις του κλάδου Υαλουργίας από 32% και 27% αντίστοιχα το 2017. Πέραν της CCH, οι λοιποί εμφιαλωτές της Coca‐Cola αντιπροσωπεύουν το 26% περίπου των πωλήσεων του κλάδου Επαγγελματικής Ψύξης για τη χρήση 2018.
Βέβαια η σχέση του Ομίλου με την CCH ξεκίνησε το 1999 και κατόπιν διαδοχικών ανανεώσεων, σήμερα διέπεται από ένα συμφωνητικό το οποίο ανανεώθηκε τον Ιανουάριο 2018, με ημερομηνία λήξεως την 31η Δεκεμβρίου 2020, μεταξύ της εταιρείας και της CCH δυνάμει του οποίου η CCH αγοράζει Επαγγελματικά Ψυγεία και τα αντίστοιχα ανταλλακτικά τους από τον όμιλο σε τιμές και ποσότητες που τα μέρη διαπραγματεύονται ετησίως. Βέβαια οι δύο εταιρείες θεωρούνται συγγενείς μετοχικά και δεν φαίνεται αν διαταράσσεται η σχέση τους.
Όσον αφορά τους λοιπούς αγοραστές Επαγγελματικών Ψυγείων, τα συμφωνητικά πωλήσεως τυγχάνουν διαπραγμάτευσης σε ετήσια βάση και δεν περιλαμβάνουν δεσμεύσεις αποκλειστικού προμηθευτή Επαγγελματικών Ψυγείων και σχετικών ανταλλακτικών.
Όσον αφορά στη γεωγραφική κατανομή των πωλήσεων, οι πωλήσεις του ομίλου από τη διεθνή δραστηριότητα αντιπροσωπεύουν 96,4% κατά τη χρήση 2018 και 96,8% κατά τη χρήση 2017. Ειδικότερα οι πωλήσεις στη Νιγηρία και τη Ρωσία, που αποτελούν τις μεγαλύτερες αγορές της Εταιρείας, αντιπροσωπεύουν το 43,8% του συνόλου των πωλήσεων κατά τη χρήση 2018 και το 42,5% του συνόλου των πωλήσεων κατά τη χρήση 2017.
Η διοίκηση αντιγράφοντας επακριβώς τη σχετική σημείωση από την οικονομική έκθεση του 2017, αναφέρει και για το 2018 ότι «Οι κυβερνήσεις κάποιων από τις αναδυόμενες αγορές όπου δραστηριοποιείται ο Όμιλος, περιλαμβανομένης της Νιγηρίας και της Ρωσίας, ασκούν επιρροή στην οικονομία, προβαίνοντας σε αλλαγές στις πολιτικές και τους κανονισμούς, οδηγώντας σε μέτρα όπως η αύξηση των επιτοκίων, η επιβολή συναλλαγματικών ελέγχων, η υιοθέτηση αλλαγών στις φορολογικές πολιτικές, η επιβολή ελέγχων στις τιμές, η υποτίμηση του νομίσματος, οι έλεγχοι κεφαλαίων και οι περιορισμοί στις εισαγωγές, μεταξύ άλλων. Οι αλλαγές αυτές ενδέχεται να έχουν αρνητικό αντίκτυπο στη δραστηριότητα του Ομίλου καθώς επηρεάζουν διάφορους παράγοντες όπως ενδεικτικά τα επιτόκια, τις νομισματικές πολιτικές, τους συναλλαγματικούς ελέγχους και τους περιορισμούς στα εμβάσματα στο εξωτερικό, τις διακυμάνσεις στις συναλλαγματικές ισοτιμίες, τον πληθωρισμό και τον αποπληθωρισμό, την κοινωνική αστάθεια, τις διακυμάνσεις των τιμών, τις εγκληματικές ενέργειες και την απουσία επιβολής του νόμου, την πολιτική αστάθεια, τη ρευστότητα των εγχώριων οικονομικών και κεφαλαιακών αγορών».
Αντίθετα ο όμιλος δεν κάνει καμία αναφορά για τις επιπτώσεις του Brexit, όπως είχε κάνει πέρυσι.